在南台灣賣房子到底是自售、專簽，還是一般簽好呢? @ 李長津@房地產生活情報站

到底要怎麼做，才是對我賣房子/土地 是有幫助的呢?

長津專研網路行銷，一直不斷去進修有關網路的課程，為的是用現在最先進的方法，快速的幫賣方把房子或土地銷售出去，那到底什麼是 網路行銷呢?

專簽與一般簽

請待長津說來~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Q：什麼是一般簽？

A:一般簽，就是同時委託多家仲介幫忙賣房子，若是我每個品牌都委託一家，那每個品牌都會有我們這間的廣告，很多仲介同時競爭，這樣應該會比較快賣掉喔!，以上是賣方的想法，但事實上呢?

一般簽及專簽，對於仲介公司來說，廣告預算絕對不會一樣，那我給多品牌及多家仲介賣，剛好彌補這個廣告預算不足的問題，但為何給仲介一般簽後，總是賣好久，之後當我想轉成專簽時，其他之前有賣過的仲介都說有客戶，且都要我不要給別人專簽，這又到底是怎一回事呢?

做房仲10多年了，總是會遇到很多這樣的問題，長津幫太多的屋主賣掉給仲介一般簽賣很久沒賣掉的房子，因此長津決定把它公佈出來，讓消費者自行評估到底是專簽好還是一般簽好。

到底是專簽好還是一般簽好呢?

以下是長津十年來的經驗談，

舉例來說：假設查實價登錄，我們這個區域成交價落在每坪10~15萬之間，我的房子屋況是普通，那我該怎做會是最好的呢? 分別有以下幾種情形：

一、想賣低於或在實價登錄內的行情價，且是在市中心(市區)的房子，那我有幾種建議：

①自售

②一般簽

③專簽。

①自售：為何自售會是第一首選呢?因為要低於市場行情，這根本不需要仲介的專業，若還要給仲介費，這樣太不划算，若自己時間上及安全上是可以的，可以自己先賣看看，賣幾個月若沒賣掉，再給仲介賣。

②一般簽：第二才是一般簽，因為低於或在實價登錄內的行情價，且是在市中心(市區)的房子，

這是搶手物件仲介俗稱的A件，非常好賣，因此一般簽也會很快就賣掉了，但是幫您守價的仲介會賺不到錢，因為他還在幫您拉價，您的房子就賣掉了。除非您的屋況非常好，或者有其他重要的物品，這時會建議要選一個好的仲介讓他專簽，屋況才有人維護。

③專簽：低於或在實價登錄內的行情價，且是在市中心(市區)的房子，這是搶手物件仲介俗稱的A件，非常好賣且是獨賣(單一窗口)，因為是專簽，所有仲介配件都會經過他，房仲會盡全力幫您賣到最高價，這樣他們佣金也會比較多。

二、想賣高於實價登錄內的行情價，且是在市中心(市區)的房子，那我有幾種建議：

①專簽

②一般簽

①專簽：賣高於行情價，這需要的是專業，不然憑什麼賣超出市場行情呢？因為是專簽，所有仲介流通配件都會經過他，他會用他的專業盡全力幫您賣到最高價，這樣他的仲介佣金也會比較多。

②一般簽：這是目前最多屋主的做法，卻也是最不好賣的，怎麼說呢？廣告最多，到處都有我們這間子的廣告，吸引了有要買這社區的買方，但因為窗口不是唯一，給了消費者(買方)了到處去試探屋主真實的底價，這反而延長了買方購屋的時間，買方怕買貴，會一一打電話去詢價，這時幫屋主守價的仲介，買方不喜歡找他，覺得他比較不好講話，真正喜歡我們這間房子的買方，他會找一個他覺得比較好講話，會替他爭取一個低於市價的房仲，這時房仲就會反過來希望屋主降價來成交，不然賣不掉。當屋主又很堅持價格時，那買方可能就會去買別的地方了。當房子一直賣不掉時，專業的房仲會建議屋主要改專簽，但是屋主不太明白為何要專簽，所以還是聽從之前幫他賣的房仲，讓他繼續帶看，繼續做廣告，但這樣做，真的是為了屋主好嗎？

●Q：同一平臺，同一案件，很多人PO一直重複出現，這樣是好嗎，若您是消費者(買方)您對這一間房子有什麼看法及想法？

A：很多仲介在賣，…，當您是買方時，您看完房子有喜歡時，您會怎麼做？

①直接找帶我去看的仲介下斡旋去談嗎？

②一一去比較，看誰可以幫我談到最低價

③等...等到仲介到期若還賣不掉，我再私下找屋主成交(這種客戶通常都出比仲介帶去的客戶出價還低，因為他不想透過仲介，就是希望能省下仲介費，他同時也希望屋主省下的仲介費能再便宜給他。

三、只要是在非市中心(郊區)的房子，那我有幾種建議：

①專簽

②自售

①專簽：給市區的房仲專簽，讓市區的房仲帶市區的客人過去非都市區域，比較容易創高價，給獨家專賣有個好處，就是集中帶看，但是通常要大公司才容易做到，發簡訊給旗下上百位業務員，指定同一時間內帶多組客戶來看，客戶看到來看的客人人山人海，又被業務提醒要帶支票或現金要立刻決定，

這樣才有利創高價。

②自售：因為離市區較遠，房仲比較不熟悉那區域，反而屋主比房仲還會賣自己的房子，自售反而有加分的效果。

以上提供給想賣屋/賣地或正在賣屋/賣地的您做參考喔！