專家論市／自住客挑好屋...要早點下手 @ 李長津@房地產生活情報站

經濟日報記者林政鋒／整理

陳錫琮（住商不動產台灣總經理）

今年以來，房地產市場並不平靜，除了整體經濟不振外，對房產業多空交織的政策，也讓買方觀望，交易時間比過去拉得更長，加上不動產相關稅制調整，更讓交易雙方陷入躊躇。

但即使大環境不佳，身邊還是有不少看房看了很久的朋友剛下手，問起他們為什麼明明知道房價正處於修正波段，仍積極進場購屋？他們都對自己的決定沒有後悔，這些朋友中，有些是因為邁入結婚、生子的人生新階段，舊住居已經不敷使用；另一群是因為身體不復以往，得從公寓換到大樓，還有一些朋友是因為調職或是家庭因素得要搬遷，自然也產生了買屋需求，這些例子一言以蔽之，「需求」才是他們積極下手的主要理由。

所以，這些自用者買屋的時候沒有太多考慮，把重點放在生活圈、房屋施工品質、社區管理等更符合實際居住需求的條件，這個時間點雖然沒有買在低點，但也已經不是高點，加上整體對於買方較為友善的氛圍，議價上往往也多能得到便宜，對於自用型購屋人而言，買屋不就是為了圓一個成家夢想，既然有需求，價格也能接受，與其等待不知道何時落底的低點，不如早點下手。在這個時間能夠順利出售的房子，因為時空環境讓買方能夠細細挑剔，能出售往往也因為質優與獨特性，默默實力展現價值。

地段呢？現階段看到成交的地段，除了機能好的蛋黃區，就算是重劃區，也會是整個區域中最優質的那一塊，因為很多買方會相信，世局越紛亂，打算要進場就要買好的標的，不只未來跌幅有限，若一朝市場反轉，也會是領漲的一群。

房仲經紀人也是如此，過去，台灣房地產市場在這12年多頭之前，曾經走過13年大空頭，但現在資歷20-30年以上業界的先進仍比比皆是，且越來越穩健，當市場不好時，他們依舊充滿信心，一步一腳印的做好份內的事；即使大環境不好，還是有不少自用客戶回頭，除了自己交易，也介紹親朋好友買賣，這些都是因為他們過去兢兢業業，不斷努力所獲得的無形資糧，在真正需要時發生效果。

物如此，地如此，人如此，產業也是如此，不動產經紀業經過那麼多年的淬鍊，也見過那麼多的起落，逐漸走向法制化的道路，這些都是過去所累積而來，每一次浴火重生，多是在市場環境面臨轉折之際，這個轉折後，卻能越來越好，讓從業人員更能提升，也形成今天的市場規模。

台灣房地產已經歷了那麼長的多頭，稅制上又經過那麼大的調整，新制度必然是一個新市場，交易也會衍生出新邏輯，任何時間都有人賺錢，任何時間也有人賠錢。不可諱言，目前市場價量正走在向下波段，但只有震盪才是淬鍊，也才能夠看出價值，我也相信，當未來少了投機空間，自用客戶更有機會能買到好屋，唯有符合「家」的房子，才是房地產市場永遠的長青產品。

引用：聯合財經網

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